Егер сіз бұл терминді ешқашан естімеген болсаңыз, Батып кеткен шығын - шыдамды болыңыз ... Бұл «логикалық қателіктер» деп аталатын жүздегендердің бірі. Қарапайым тілмен айтқанда, логикалық қателік дегеніміз аргументті жарамсыз ететін ойлау қателігі. Бұл дегеніміз, жасалған тұжырым өзінен бұрынғы тұжырымға сәйкес ЕМЕС.
мектепте уақытты қалай тез өткізуге болады
Логикалық қателіктердің қауіптілігі - олар көбінесе ДӘЛ ДҰРЫСТЫ. Олардың бізге мағынасы жақсы сияқты. Шын мәнінде олар негізсіз дәлел болып табылады және оларды қабылдамау керек. Сонымен, дәлелсіз дәлелдер туралы не білу керек? Екі себеп. Біріншісі - біз бұны көргенде қисынды қателіктерді БІЛУІМІЗ мүмкін. Екіншіден, біз өзіміз логикалық қателіктердің ПРОПАГАТОРЫ бола алмаймыз. ҚАЗІР әлемде шатасулар мен негізсіз ойлар жеткілікті. Біз індетке өз үлесімізді қосқымыз келмейді.
Сонымен, SUNK COST FALLACY дегеніміз не? Батып кеткен шығындар адамдар қисынсыз болған кезде пайда болады қызметті жалғастыру енді олардың бастапқы үміттерін қанағаттандырмайды. Бірақ неге біреу мұны жасамақ? Неге жұмыстан шықпасқа? Олардың жұмыстан шықпауының себебі - уақыт, ақша және күш қазірдің өзінде инвестицияланған . Кейбір мысалдар көмектесуі керек.
1-мысал - Сұмдық фильм
Сіз фильмге түсуге шешім қабылдадыңыз. Сонымен сіз билетті сатып алып, театрдан орын аласыз. Бір сағаттай қарағаннан кейін сіз бұл фильм АЙҚЫН деген тұжырымға келесіз. Бұл қызықты немесе көңілді емес және ешқайда кетпейді.
Сондықтан сізде шешім қабылдау керек. Сіз фильмді көруді жалғастыра бересіз бе немесе одан да жемісті істермен айналысу үшін кетесіз бе?
Сіз қалуға және бүкіл фильмді көруге шешім қабылдадыңыз, өйткені сіз қазірдің өзінде барсыз ол үшін төленген , және сіз қазірдің өзінде оған уақыт жұмсады . Сіз мұны анықтайсыз, өйткені сізде бар фильмге қатысу - сіздің уақытыңыз бен ақшаңызды тиімді пайдалану бәрін қадағалаңыз . Бірақ бұл батып кеткен шығындардың құлауы болуы мүмкін. Келесі тармақтарды қарастырыңыз:
- Сіз ақшаны қазірдің өзінде жұмсадыңыз және ақшаны қайтара алмайсыз.
- Сіз бір сағат ақша салдыңыз, ал сіз оны қайтара алмайсыз.
- Жалғыз өзекті мәселе - келесі сағатты қалай тиімді өткізуге болатындығы.
- Фильмді толығымен тамашалап отыру - босқа өткізген сағатыңызға қосымша тағы бір сағатты босқа жіберу.
Фильмнің құнын қайтарып алуға тырысу қажет болуы мүмкін. Немесе фильмнің екінші сағатта ЖАҚСЫ болатынына сенімді болсаңыз - бұл сіздің қалуыңызға тұрарлық шығар. Тек қолыңызда болғандықтан қосымша сағатқа тұру керек қазірдің өзінде инвестицияланған ақымақ және негізсіз ойлар болар еді.
Сіздің жоғалтқаныңызды санап, әрі қарай жүру жақсы болар еді. Мұны сабақ болды деп санау үшін. Сіздің уақытыңыз бен ақшаңыз қазірдің өзінде жұмсалды және оны қалпына келтіру мүмкін емес. Сондықтан біз оны а деп атаймыз ‘Батып кеткен шығын’. Мұны батып кеткен кеме сияқты ойлаңыз. Сіз суға батудың алдын ала алмайсыз. Сіз не істеу керектігін тек батып бара жатқанға қарап шеше аласыз.
2-мысал - ойын автоматтары
Тағы бір иллюстрация - деп аталады ‘Құмар ойыншылардың қақпаны’. Бұл батыл шығындардың тағы бір түрі. Сіз бірнеше сағат бойы жергілікті казинода ойын автоматын ойнадыңыз. Сіз 200 долларға түсіп кеттіңіз. Өте. Сіз машинада қалу немесе оны тастау туралы шешім қабылдай алмайсыз. Сіз: «Мен қазірдің өзінде 200 доллардан түсіп кеттім, сондықтан мен оны қайтарып алу үшін ойнай беруім керек» деп ойлайсыз.
қарым -қатынаста қандай мақсаттар бар
Бұл ақылға қонымды жоспар сияқты көрінеді. Ол ЕМЕС. Сіз жоғалтқан 200 доллар мүмкін емес ойын автоматын ойнай берсеңіз, қалпына келтіруге болады. Шын мәнінде, сіз 200 доллардан көп шығынға ұшырауыңыз мүмкін сіз қазірдің өзінде жоғалттыңыз . Сіздің ең жақсы қадамыңыз - ойынханадан бас тарту, егер казиноның өзі болмаса (егер сіз тек сол үшін өзіңіз үшін ойын-сауық жасағыңыз келмесе және сол мақсатта ақшаңызды жоғалтпасаңыз).
Бірақ батып кеткен шығындар сізді ойын автоматтарында ұстайды. Сіз өзіңізді жаман инвестициялардың шешімі инвестициялау екеніне сендіресіз көп ақша жаман инвестицияларға. Бұл біз ойлағаннан әлдеқайда жиі кездеседі.
3-мысал - Дәмсіз тамақ
Сіз мейрамханаға барып, ұнамайтын тағамға тапсырыс берген кезіңіз болды ма? Бірақ сіз тамақ үшін төлегендіктен, сіз өзіңізді мәжбүрлеп сезіндіңіз кез келген шағуды жеу ? Бұл не туралы? Бұл туралы батыл шығындар .
Ақшаны төлегендіктен, бізге ұнамайтын тағамды қалай болғанда да жеген жақсы деген сенім. Қаншалықты мағынасыз. ҰНАМАЙТЫН нәрсені ұнатпағаны үшін төлегеніміз жаман емес пе? Неліктен өзімізді ұнатпайтынымызды білетін қосымша тағамға айыптаймыз? Неліктен осы нақты тағамнан бас тартуға немесе болашақта осы мейрамханадан бас тартуға болатын тәжірибеден сабақ алмасқа? Әрі қарай жүріңіз.
Сізге ұнауы мүмкін (мақала төменде жалғасады):
- Сіз «сезімтал 'сыз ба, әлде» интуитивті «жеке тұлғаңыз ба?
- Интрузивті ойлар - олар не және олар неге қалыпты жағдай
4-мысал - Пикник сөзі
Пикникке баруды жоспарладыңыз деп айтыңыз, ауа райы әдемі. Сонымен сіз пикник себетіңізді жинап, саябаққа бет аласыз. Сіз пикникке барлығын дайындап, қуырылған тауықтың алғашқы шағуын алғаныңыздай - жаңбыр жауады. Қиын.
Пикник не істеу керек? Сіз саябаққа жету және пикникті бастау үшін уақыт пен күш салдыңыз. Сізде бұған үлес бар. Сіз осындасыз, тамақ жеуге дайын, егер кетсеңіз, пикникті сағынасыз. Сіз сол жерде пикник үстелінде отырып, пикник тамағыңызды жеп жатқанда, жаңбыр сізге де, тамаққа да жауады.
Бұл иллюстрация дерлік күлкілі, өйткені біз көлікке сызықша жасап, үйге қайтатынымызды білеміз. Көңілім қалды ... иә. Ақымақ ... жоқ. Бірақ шығындардың жалпы сценарийінде біз едік саябақта қалу жаңбырлы дауыл кезінде және біз үшін жаңбырдан шығудан бас тартыңыз қазірдің өзінде инвестицияланған . Бұл бізге шығындардың шындыққа жанаспайтын ақымақтық пен мағынасыздықты анықтауға көмектеседі деп үміттенеміз.
Мысал 5 - Сәтсіздікке ұшыраған достық / қарым-қатынас
Батып кеткен шығындардың қателігі қарым-қатынасқа да қатысты. Сценарий осылай жүреді. Сіз белгілі бір адаммен бұрыннан бері достық қарым-қатынаста болдыңыз. Сіз бірге көңілді болдыңыз, сіз бір-біріңізді қолдадыңыз, сіз бір-біріңіздің компаниясында ұнадыңыз. Сіз, ең болмағанда, ҚОЛДАНЫҢЫЗ.
бұрынғы нарциссист күйеуім мені қайтарғым келеді
Бірақ соңғы бірнеше жылда сіздің достығыңыз оңтүстікке кетті. Сіз бірге болған кезіңізде көп жағдайда дауласасыз, енді досыңыздың қолдауын сезбейсіз. Олар сізге бірнеше рет опасыздық жасады. Сіз енді бірге болған уақытыңызды ұнатпайсыз. Сонымен достықты неге жалғастыру керек? Қарапайым, сіз айтасыз. Бұл сізге байланысты оларға инвестиция салу .
Сіздердің достығыңызда бұрыннан келе жатқан үлесіңіз бар. Ойында қазір тым көп теріңіз бар, оны қазірден бас тартуға болады. Шынымен бе? Неліктен достық өз мақсатынан асып түскенін мойындамасқа? Достық сіздің өміріңізде маңызды рөл атқарды. Бірақ ол маусым және ол мақсат жоқ. Достығыңды жалғастыру дегеніміз - өзіңді және досыңды көңілсіздік, көңілсіздік, көңілсіздік пен жүректің қайғы-қасірет кезеңдеріне жіберу.
Достық қарым-қатынасты достық қарым-қатынаста аяқтаған жақсы болар еді. Содан кейін жақсы және қанағаттанарлық достыққа ауысыңыз. Бірақ біз достықты бірдей сақтаймыз. Біз қайтадан батыл шығындардың құрбанына айналамыз.
Кейде біз қарым-қатынасқа жалған үй-жайлар, жалған уәделер немесе жалған үміттер негізінде кіреміз. Бұл өте кең таралған. Бірақ біз мұны істегенімізді түсінгенде не істейміз? Қатынастардан тез арада бас тарту ақылды болмас еді. Қатынастар уақытты алады. Олар тәрбиелеуді қажет етеді. Олар фокус пен энергияны қажет етеді. Бірақ кейде біздің күш-жігерімізге қарамастан. Біздің қолымыздан келгеннің бәрін жасауға деген міндеттемеге қарамастан - қатынас енді жұмыс істемейді .
Біз мұның енді жұмыс істемейтінін білеміз. Бірақ біз оның бұдан әрі жұмыс істемейтінін шынайы бағалау мен мойындаумен күресеміз. Біз енді орындалмайтын нәрсеге көп қаражат салғанымызды қаламаймыз. Біз өзімізге шындықты мойындай алмаймыз.
Мен заттардың бұрынғыдай емес екендігінің алғашқы белгісіне орамал тастауды ұсынбаймын. Мәселені шешуге күш салу ақылға қонымды. Бұрынғы жағдайды қалпына келтіретін түзету, жөндеу немесе модификациялау керек пе, жоқ па екенін анықтау үшін. Қарым-қатынасқа салынған инвестициядан тез бас тартуға болмайды.
ол жауап береді, бірақ байланыс орнатпайды
Ерекшеліктер бар, бірақ әдетте қарым-қатынастың қашықтыққа кете алатынын білу үшін уақыт қажет. Бірақ біз мұны жүзеге асырған кезде ол мүмкін емес - дегенмен біз шара қолданудан бас тартамыз өйткені біздің инвестицияларымыз, біз қайтадан батыл шығындардың тұтқында болдық.
6-мысал - қор нарығындағы қате шешім
Батып кеткен шығындардың бастапқы мазмұны экономикалық болғандығын ескере отырып, біз бір соңғы мысал келтіреміз. Сіз белгілі бір акцияға ақша салуға шешім қабылдадыңыз. Сонымен, сіз 10 акцияны бір акция үшін 100 доллардан сатып аласыз. Қазір сізде 1000 доллар салынған. Бірақ сіз сатып алғаннан кейін көп ұзамай қор тола бастайды. Бір айдың ішінде ол құнының жартысын жоғалтады. Тағы бір айда ол құнының 3/4 бөлігі жоғалады. Сен не істейсің?
Сіз акцияны сата алмайсыз деп шешесіз, әйтпесе сіз оны сатасыз сіздің шығындарыңызға құлып салыңыз . Ақшаңыз бар кезде акциядан бас тарту мағынасыз сияқты. Сондықтан сіз қор қалпына келеді деген үмітпен оны шығаруды шешесіз. Бірақ қайғылы факт - сіз жоғалтқан ақшаның болуы жоғалып кетті . Бұл қазірдің өзінде ‘Батып кеткен шығын’. Оны өнімді дүкенге қайтару үшін қайтару сияқты алу мүмкін емес. Сіздің 750 долларыңыз жоғалып кетті. Сіздің опцияларыңыз - акцияны сату және қалған 250 долларды сақтау. Немесе ол қайта оралуы мүмкін деген үмітпен іліп қойыңыз. Бірақ мұны жасай отырып, сіз жоғалту қаупі бар қалған ақша . Кезінде Кенни Роджерс айтқандай:
Сіз оларды қашан ұстайтындығыңызды білуіңіз керек
Қашан бүктеу керектігін біліңіз
Қашан жүру керектігін біліңіз
Және қашан жүгіру керектігін біліңізСіз жалыққан кезде жасауға болатын қызықты заттар
Неге біз бұған құлаймыз?
Батып кеткен шығындар өмірдің көптеген салаларына қатысты. Бизнеске, жұмысқа, мансапқа, көлікке, қарым-қатынасқа, некеге, жобаға, жоспарға, үйге, мүлікке, арманға. Біз өзімізді мойындағымыз келгеннен гөрі батып кеткен шығындардың құрбанына айналамыз. Бірақ неге? Оның бірнеше себептері бар. Міне бірнеше:
- Біз бастапқы инвестициядан бас тарту керек деп санаймыз сәтсіздікті мойындау . Біз біз сәтсіздікке ұшырағанымызға сенуді немесе мойындағанды ұнатпайды . Бұл өкінішті, өйткені сәтсіздік өмірдің бір бөлігі ғана. Біз бәріміз үнемі сәтсіздікке ұшыраймыз. Сәтсіздік - бұл біздің ең жақсы мұғалімдеріміздің бірі. Біз сәтсіздікке үйренуден гөрі сәтсіздіктен әлдеқайда жақсы сабақ аламыз. Сөйтіп, жеңілгенді немесе сәтсіздікті мойындағысы келмегендіктен, батылдыққа құлдырауға азғырылған кезде - одан шығыңыз. Тек сәтсіздікке ұшырағаныңызды мойындап, әрі қарай жүріңіз. Бұл дұрыс дәлелдеу. Сәтсіздікке ұшыраған дұрыс. Бұл шынымен де.
- Біз одан бас тартуымыз керек болған жағдайда жүреміз, өйткені біз алдыңғы шешімімізді ақтағымыз келеді. Егер біз белгілі бір акцияны сатып алсақ немесе белгілі бір өнімді сатып алсақ немесе белгілі бір жоспар құрсақ - меншікті сезінеміз. Кейін қате шешім қабылдағанымызды мойындау ыңғайсыз. Бұрынғы шешімімізбен бірге болу өзімізді бұл дұрыс шешім болғанын дәлелдейді. Тіпті болмаған кезде де.
- Біз өзімізді солай ойлаймыз деп алдаймыз болашақ өткенге қарағанда басқаша болады. Бұған бізде ешқандай дәлел болмаса да. Егер сіз рулетка дөңгелегінде 10 рет қатарынан ұтылған болсаңыз, дөңгелектің келесі айналымы қолайлы болады деп сенуге немесе күтуге ешқандай себеп жоқ. Коэффициент басқа кездердегі сияқты. Біз олардың бар екенін түсініп, қабылдауымыз керек.
- Біз батып кеткен шығындарға назар аударамыз болашақтағы пайдадан гөрі. Біз бірдеңе үшін оның қазіргі және болашақтағы пайдалылығынан гөрі не төлегенімізге тоқталамыз. Біздің ойымызша, енді жұмыс істемейтін нәрсені ұстау оның енді жұмыс істемейтінін шын мойындағаннан гөрі жақсы. Кейде біз енді бірдеңе жұмыс істемей қалғанын қабылдамаймыз. Біз болашаққа емес, өткенге назар аударамыз.
Батып кеткен құлдырауды қалай болдырмауға болады
Жақсы ақшаны жаманнан кейін тастауға бейім екендігімізді ескере отырып, не істеуіміз керек? Немесе батып бара жатқан кемеде ол төмен түскенше қалу керек пе? Батып кеткен шығындар бізді соқыр ұстануға шақырып жатқанда, біз қалай жауап беруіміз керек? Міне бірнеше ұсыныстар.
- Мұны түсін өткен құнын қалпына келтіру мүмкін емес. Ақша, уақыт, энергия қазірдің өзінде жұмсалды. Оларды болғаннан кейін қалпына келтіру мүмкін емес.
- Өткенге инвестиция салғанын мойындаңыз болашаққа инвестиция салуды жалғастыруға міндеттемейді. Біз жай тұрған жерімізді тоқтатып, бағалап, бағытымызды өзгерте аламыз. Кезінде американдық юморист Уилл Роджерс айтқандай: ‘Егер сіз өзіңіздің шұңқырға тап болсаңыз, қазуды тоқтатыңыз’.
- Өзіңізден сұраңыз, егер сіз дәл осындай сатып алу жасасаңыз немесе сол инвестиция жасасаңыз бүгін - сіз кеше не істегеніңізге қарамастан.
- Қарастырайық болашақ болашақ мәні Сіз өткен шығындардан гөрі не қарастырып жатқаныңызды.
- Қазіргі бағыт бойынша жүре отырып, сіз екенін түсініңіз әлеуетті жақсырақ жаңа бағытты жоғалту.
- Мұны кейде түсініп ал жасай алатын ең жақсы қадам - бас тарту. Жұмыстан бас тартуға байланысты стигмадан құтылыңыз. Шығу - бұл сіз алға қойған мақсатқа қол жетімді болмаған кезде, ақылға қонымды жауап, әйтпесе мақсат бұрын уәде еткен нәрсені орындай алмайды.
- Бастапқы шешіміңізде жіберген қателіктеріңізден сабақ алыңыз оны кепілге алмай.
- Қашан керек екенін біліп алыңыз оларды ұстаңыз және қашан оларды бүктеңіз .
- Бұрынғы уақытты ұмытып кетуге тырысыңыз, енді болашақта үміт күттірмейтін нәрсемен айналыспауға бел будыңыз нәтижесінде сізге есептелген артықшылықтар.
- Есіңізде болсын, жұмсаған ақшаңызды қалпына келтіре алмасаңыз да, сіз таңдай алады енді сізге пайда әкелмейтін нәрсеге көп ақша жұмсамау.
Бізді қоршауға алынған шығындар туралы сирена шақырады. Оны қандай болғанымен тануды үйреніңіз. Оның құрбандарының біріне айналмауды үйреніңіз.
